Мебельный ряд


Украинский мебельный рынок почти перестал развиваться, хотя ещё недавно демонстрировал отличную динамику. Однако, считают эксперты, причина вовсе не в пресыщении рынка ― ему ещё есть куда расти.

По данным Украинской ассоциации мебельщиков (УАМ), в предыдущие годы темпы роста рынка мебели были стабильными и составляли 25–30% в год в зависимости от товарной группы. В 2007−м его объём составил 1,8 млрд долларов. Скорее всего, в 2008 году этот показатель не перешагнёт отметку два миллиарда долларов. По словам руководителя отдела маркетинга компании «Неопол» Татьяны Паустовской, в первом полугодии 2008−го предприятие снизило продажи мебели на пять процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Во втором полугодии продажи начали выравниваться, хотя они не снижались и не росли. Паустовская отмечает, что это нетипичная ситуация для рынка. О снижении темпов продаж сообщают многие его участники. Так, компания «Экми-Мебель» обычно уже в августе полностью загружена работой, однако уже осень, а все мощности ещё не задействованы, говорит её президент Дмитрий Дячук. В «Неополе» также надеются, что до конца года ситуация изменится, и компания увеличит продажи. В целом, как утверждают участники рынка, объёмы продаж всех видов мебели находятся или на прошлогоднем уровне, или немного снижаются. «Что касается динамики развития рынка, то не стоит забывать, что 2007 год ознаменовался началом инфляционных процессов, которые продолжаются и сейчас. Значительно подорожало сырьё. Всё это отразилось и на мебельном рынке», ― объясняет руководитель отдела поставок компании «Лига-Нова» Юрий Котенко.

Игроки не связывают падение темпов роста продаж с присоединением к Всемирной торговой организации (ВТО). Как считает президент УАМ Александр Беляев, украинские мебельщики уже готовы конкурировать с западными производителями. Хотя, по его мнению, снижение ввозных пошлин и удешевление импортной мебели на 15% по-разному отобразится на многих сегментах рынка. У вступления Украины в ВТО есть и свои преимущества ― это должно позволить отечественным игрокам уменьшить материальную себестоимость своей продукции, поскольку многие производят её из импортного сырья, которое с мая стало дешевле. «Это также даст нам возможность получить некоторый зазор в рентабельности», ― признаётся директор компании «Снайт» Наталья Лимонова. Но и здесь не всё однозначно. Так, в отличие от готовой продукции, пошлина на которую составляла 15%, ставка на сырьё была меньше ― в пределах трех-десяти процентов. «Пятнадцать процентов на готовую продукцию сняли, что очень чувствительно. А на некоторые виды сырья пошлина всё же осталась: есть позиции, на которые она составляет пять процентов. Например, на латекс», ― говорит Дмитрий Дячук.

Импортёры нарекают и на работу таможенников, которые часто заставляют завышать стоимость ввозимой продукции, что сказывается на уплате НДС на неё. «После вступления Украины в ВТО пошлины уменьшились, сборов стало меньше, но у таможни остался план. Товар, который задекларирован на десять тысяч гривен, по их словам, стоит двенадцать тысяч. И за эти две тысячи необходимо заплатить НДС», ― жалуется один из участников рынка.

Снижение стоимости зарубежного сырья вряд ли может быть компенсировано за счёт роста себестоимости продукции. В компаниях сообщают, что с октября 2008 года цены поднимутся на 10–15%. Такое подорожание сопоставимо с повышением себестоимости производства мебели. «Есть другие затраты, которые не касаются сырья и растут в геометрической прогрессии. Это арендная плата, заработная плата рабочих, стоимость электроэнергии, оборудования», ― говорит Наталья Лимонова. Поэтому, по её мнению, цены отечественных производителей будут расти. «Вступление Украины в ВТО повлияет на цену импортируемых автомобилей и продуктов питания, но не на мебель. Ведь в неë закладываются не только ввозные отчисления, но и затраты на доставку и себестоимость товара», ― объясняет байер-менеджер по товарам для дома компании Laura Ashley Андрей Пугач. Пока своими силами

Значительная заслуга былого роста рынка лежит на мелких предприятиях, которые завоевали покупателя посредством особых услуг ― отличительным дизайном и функциональностью мебели, еë изготовлением на заказ. Многие из них соперничали с помощью цены. Теперь же они теряют это преимущество ― после вступления в ВТО конкурировать низкой стоимостью с дешёвым импортом становится сложнее.

В то время как украинские мебельщики укрощают себестоимость и цены на мебель, иностранцы всё больше проникают на отечественный рынок. «Многие иностранные компании видят в отечественном рынке перспективу роста», ― говорит Юрий Котенко. Прошлый год ознаменовался выходом на рынок мебели новых мощных участников. В первую очередь это россияне ― компании «Феликс», «Цвіт Диванів». Торгово-производственное предприятие «Феликс» ― единственный бренд национального уровня на рынке офисной мебели России, где его доля составляет 28% от общего объёма продажи офисной мебели в стране и 40% в сегменте офисной мебели из древесно-стружечной плиты (ДСП), древесно-волокнистой плиты (ДВП) и дерева. Когда компания открыла свой первый магазин в Украине, эксперты прогнозировали снижение цен на мебель, однако этого пока не произошло.

Ещë более серьёзным конкурентом отечественных мебельщиков является Китай. «Раньше его продукция считалась некачественной, и покупать её было не престижно. Но чем дальше, тем больше внимания китайские фабрики уделяют качеству. Основное, в чём я вижу преимущество наших производителей, ― это дизайн и индивидуальный подход к клиенту. У Китая ещё нет своей сильной дизайнерской школы ― он копирует итальянские образцы», ― отмечает Наталья Лимонова. Как говорят в УАМ, после вступления в ВТО мебель из юго-восточной Азии подешевела на 15–20%, а объёмы поставок с начала года увеличились на 40–45%. Козырем китайцев считается низкая цена, которую сейчас они могут предложить отечественным потребителям. Украинские продавцы мебели пока держат удар. «Среди производителей мебели из ДВП, ДСП и других недолгосрочных материалов постоянно появляются конкуренты, которые понижают цену. Появление новых игроков снизит цену только мебели не наилучшего качества. Компания, производящая качественную продукцию из настоящего цельного дерева, может не волноваться по поводу конкуренции со стороны Китая», ― считает Пугач.

Ещё одним преимуществом локальных производителей является близость к заказчикам. «Если наш производитель имеет свою розничную сеть, общается с конечным потребителем, у него есть возможность привлечь клиентов и сделать сервис лучше», ― констатирует Наталья Лимонова. Все игроки рынка с интересом ожидают прихода на него шведской компании IKEA ― продавца мебели мирового уровня, известного своими низкими ценами и широким выбором. Многие эксперты констатируют, что выход такого крупного игрока произведёт фурор: цены на отечественную мебель должны обвалиться. Сейчас украинскому производителю помогают отечественные бюрократы. Компания IKEA впервые заявила о желании выйти на украинский рынок ещё в начале 2005 года. Однако власти Киева отказались предоставить ей необходимый участок земли, предложив менее выгодный. Этот вариант шведов не устроил. Неудачи, которые их преследуют в Украине, местные производители объясняют просто: IKEA никому дополнительно не платит неофициально. Вряд ли существующие игроки просят у чиновников помощи в борьбе с мощными конкурентами. Да никому это и не нужно. Государство должно стимулировать производителей не вывозить сырьё, перерабатывать его в Украине, создавать условия для инвестиций в производство мебели.

Больше квартир ― больше мебели

Пока большинство украинцев предпочитают покупать отечественный товар. По оценкам УАМ, около 60% рынка принадлежит нашим производителям. И эксперты не верят, что вступление в ВТО уменьшит украинское производство мебели. «Приобретение качественного западного оборудования свидетельствует о том, что отечественные производители набирают обороты», ― говорит Лимонова. По её мнению, украинский рынок ещё не заполнен так плотно, как западноевропейские рынки. «Мы ещё не достигли того пика, где начинается падение. Перспектива роста есть и у отечественных производителей, и для иностранных места хватит», ― сообщает Наталья Лимонова. «Все мебельные заводы и фабрики просто завалены заказами, да и магазинов открывается больше», ― соглашается Андрей Пугач. Однако считает, что влияние более доступного ввозного товара сказывается на мелких игроках.

Но есть вероятность, что украинцы будут покупать меньше мебели. Ключевыми факторами, влияющими на динамику роста мебельного рынка в будущем, останутся экономическая ситуация в стране, в том числе и в банковском секторе, застой на рынке недвижимости, ситуация с кредитованием в Украине и некоторые другие сопутствующие факторы, например, объём инвестиций в строительство.

«Иностранные и отечественные компании, которые собирались открыть новые офисы и центры, стали осторожнее смотреть на финансовый рынок, общую экономическую ситуацию в стране и замораживать свои проекты. Это снижает продажи офисной мебели», ― говорит Татьяна Паустовская. Та же ситуация и с мебелью для дома ― со снижением спроса на квартиры падает и потребность в домашней мебели. По данным Министерства юстиции Украины, в 2007 году нотариусы зарегистрировали 369,2 тыс. договоров купли-продажи квартир и жилищных домов. В 2006−м эта цифра составляла 384,9 тыс.

Ещё одним поводом для беспокойства может стать уменьшение потребительского кредитования из-за глобального финансового кризиса. Но показатели кредитного рынка начали уменьшаться и до этого. Так, по данным Ассоциации украинских банков, в прошлом году рост объёма кредитования составил 70%, в этом ― уже 45%. Прорваться на внешние рынки

Рецепт выживания в борьбе за место на рынке стандартный. «Конкурентное преимущество могут получить сетевые компании, которые предоставляют весь комплекс услуг, включая гарантийное и постгарантийное обслуживание», ― считает Котенко. По его мнению, предприятия также должны удовлетворять потребность в большом количестве мебели за краткие сроки, следить за тенденциями на рынке, наряду с розницей иметь продажи прямые и через дилеров, кроме того, у них должны быть склады в регионах. «Обороты набирают те, кто зарекомендовал себя, имеет торговую марку и торговые сети», ― дополняет Лимонова.

Ещё одним условием выживания многие эксперты называют присутствие в крупноформатных торговых центрах, специализирующихся на мебели и предметах интерьера. В них покупатель может сделать выбор среди многих предложений, экономя при этом своё время. Правда, по словам директора УАМ Вячеслава Павлова, у многих компаний нет возможности выставить свой товар в таких мебельных супермаркетах из-за ценовой политики торговых центров. Арендные ставки высокие, и, как утверждают аналитики, из-за дефицита торговых площадей в 2009 году стоимость аренды вырастет на 20%.

Увеличению объёмов производства будет способствовать экспорт, объёмы которого увеличиваются из года в год. Традиционно отечественные компании вывозят свою мебель в страны СНГ, где качество и цена сопоставимы с нашими мерками. Вопрос дальнейшего завоевания внешнего рынка украинскими мебельными компаниями ― это вопрос качества их продукции. Закрепиться на европейском рынке смогут лишь те предприятия, продукция которых будет соответствовать запросам взыскательного европейского потребителя.

Присоединение к ВТО незначительно скажется на увеличении украинского экспорта мебели ― многие отечественные производители комфортно себя чувствовали на зарубежных рынках ещё до мая этого года. «Развитие экспорта будет происходить естественным путем роста производства, ― как его и запланировали. С ВТО или без», ― утверждает Лимонова. По её словам, ввозные пошлины в те страны, куда в основном экспортируется продукция, не изменились. В первую очередь это Россия, чей рынок всё ещё остается наиболее перспективным для украинских производителей. «Здесь у отечественных предприятий гораздо больше возможностей, и процесс наступления на Восток уже начался. Так, компания ”Гербор-Холдинг” около семидесяти-восьмидесяти процентов своей продукции поставляет именно в РФ. Российские представительства есть также у компаний ”Меркс” и ”Энран”, ― говорит Юрий Котенко.

В своих прогнозах на этот год УАМ сохраняет оптимизм: в 2008−м он ожидает рост украинского мебельного рынка до 1,9–1,95 млрд долларов.

Эксперт

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: